Le thème souhaité pour le mois d’août vient de notre fondateur en personne : Tadeusz Nikitin.
Dans l’univers des startups, tout tourne autour d’un thème : le pitch. Vous avez besoin d’investisseurs ? Pitch ! Vous souhaitez gagner des clients ? Pitch ! Concours de startups ? Pitch ! Salons et autres événements ? Vous pouvez l’imaginer – Pitch !
Lorsque j’ai commencé ma carrière chez Splitbot, je dois l’avouer, je n’en avais jamais entendu parler. Il en va peut-être de même pour d’autres personnes, c’est pourquoi voici d’abord une brève introduction.
Le terme « pitch » vient du secteur de la publicité et des agences. Celles-ci s’affrontent dans la lutte pour des clients potentiels avec de courtes présentations, c’est-à-dire des pitchs. Au fil du temps, cette forme de présentation a également pris une importance énorme pour les startups. La raison est très simple : les investisseurs et les clients veulent obtenir le plus rapidement possible toutes les informations dont ils ont besoin. Personne n’a le temps pour des présentations de produit qui durent des heures.
Pitch est-il égal à pitch ? Non !
Il existe d’innombrables formes de pitch, toujours nouvelles. Outre la distinction fondamentale entre les pitchs aux investisseurs et les pitchs aux clients, qui durent généralement de trois à cinq minutes, il existe de nombreux autres formats. L’elevator pitch, par exemple, qui consiste à présenter l’entreprise ou le produit pendant la durée d’un trajet en ascenseur (30 à 60 secondes), est tout aussi populaire et redouté.
Le pitch deck : moins, c’est plus.
Selon le format, il est possible de présenter des diapositives lors du pitch. Ici, il est clair que moins, c’est plus. Les diapositives surchargées de texte ou les graphiques confus n’ont absolument pas leur place dans un pitch.
Mais comment faire correctement ? Malheureusement, comme souvent, il n’y a pas de recette miracle. Là aussi, il y a des gens qui semblent être nés pour la scène et qui sont de vrais talents naturels. Pour d’autres, c’est un travail acharné. D’autres encore doivent d’abord découvrir leurs capacités. Une recommandation absolue est ici la participation à des formations de pitch, telles qu’elles sont souvent proposées dans le cadre de programmes d’accélérateur. Tout récemment, deux d’entre nous ont eu et ont le plaisir de collaborer avec Lars Hartenstein dans le cadre de quelques ateliers. Et quand nous disons « travailler », nous le pensons aussi. Car la formation au pitch signifie clairement : sortir de sa zone de confort ! Voici un best of de ses conseils :
Kill your darlings ! Vous aimez votre entreprise et vous êtes convaincu de votre produit. Mais plus de deux ou trois bons arguments n’ont pas leur place dans un pitch. Gardez le reste pour plus tard, sinon vous ne serez pas crédible.
Construisez un pont suspendu ! Et donnez à votre public une bonne raison de vous suivre. Vous devez emmener votre public avec vous, sinon vous serez seul de l’autre côté.
Faites en sorte qu’ils tombent amoureux de vous ! Apprenez à utiliser correctement votre langage corporel et à aller chercher votre public.
Soyez convaincu de vous ! Demandez-vous pourquoi quelqu’un devrait acheter un produit de VOUS. Pourquoi êtes-vous le meilleur pour ce travail ?
Tout est pitch ! Chaque conversation, chaque interaction est un pitch.
Les images valent mieux que les mots ! Une bonne métaphore reste dans les mémoires et est meilleure que les chiffres, les données et les faits. Les gens pensent en images.
Vous voulez en savoir plus sur le sujet ? Consultez le site https://alles-ist-pitch.de/. De plus, vous aurez l’occasion de nous voir en action le 17.10.2024. Nous pitcherons lors du Graduation Day de l’Ai.Startup.Hub Hamburg à l’ASTOR Filmlounge HafenCity. Vous pouvez obtenir des billets ici.
