Propozycja tematu na miesiąc sierpień pochodzi od naszego założyciela osobiście: Tadeusza Nikitina.
W świecie startupów wszystko kręci się wokół jednego tematu: Pitch. Potrzebują Państwo inwestorów? Pitch! Chcą Państwo pozyskać klientów? Pitch! Konkursy dla startupów? Pitch! Targi i inne wydarzenia? Mogą Państwo się domyślić – Pitch!
Kiedy moja kariera w Splitbot się rozpoczęła, przyznaję, nigdy o tym nie słyszałem. Podobnie może być w przypadku innych osób, dlatego na początek krótkie wprowadzenie.
Termin „Pitch” pochodzi z branży reklamowej i agencyjnej. W walce o potencjalnych klientów agencje te rywalizują ze sobą, przedstawiając krótkie prezentacje, czyli pitche. Z biegiem czasu ta forma prezentacji zyskała ogromne znaczenie również dla startupów. Powód jest bardzo prosty: inwestorzy i klienci chcą w jak najkrótszym czasie uzyskać wszystkie potrzebne informacje. Nikt nie ma czasu na wielogodzinne prezentacje produktu.
Czy każdy pitch jest taki sam? Nie!
Istnieje niezliczona ilość i wciąż pojawiają się nowe formy pitchowania. Oprócz podstawowego rozróżnienia na pitche dla inwestorów i pitche dla klientów, które zazwyczaj trwają od trzech do pięciu minut, istnieje wiele innych formatów. Równie popularny i budzący obawy jest na przykład elevator pitch, którego celem jest przedstawienie firmy lub produktu w czasie trwania jazdy windą (30-60 sekund).
Pitch deck: Mniej znaczy więcej.
W zależności od formatu, podczas pitchowania istnieje również możliwość prezentowania slajdów. Tutaj obowiązuje jasna zasada: mniej znaczy więcej. Slajdy przeładowane tekstem lub nieczytelne grafiki są podczas pitchowania zdecydowanie nie na miejscu.
Ale jak to zrobić prawidłowo? Niestety, również tutaj, jak to często bywa – nie ma uniwersalnej recepty. Są ludzie, którzy wydają się być urodzonymi mówcami i prawdziwymi talentami naturalnymi. Dla innych to ciężka praca. Jeszcze inni muszą dopiero odkryć swoje umiejętności. Absolutną rekomendacją jest udział w szkoleniach z pitchowania, które często są oferowane w ramach programów akceleracyjnych. Obecnie dwie osoby z naszego zespołu miały i mają przyjemność współpracować z Larsem Hartensteinem podczas kilku warsztatów. A kiedy mówimy „pracować”, to naprawdę to mamy na myśli. Ponieważ szkolenie z pitchowania oznacza jednoznacznie: wyjście ze strefy komfortu! Oto najlepsze z jego wskazówek:
Uśmierć swoje ulubione elementy! Kochają Państwo swoją firmę i są przekonani o swoim produkcie. Ale w pitchu nie ma miejsca na więcej niż dwa lub trzy dobre argumenty. Resztę lepiej zachować na później, ponieważ w przeciwnym razie staną się Państwo niewiarygodni.
Zbuduj pomost! I daj swojej publiczności dobry powód, aby za Państwem podążała. Muszą Państwo zaangażować swoją publiczność, w przeciwnym razie zostaną Państwo sami po drugiej stronie.
Spraw, by się w Państwu zakochali! Naucz się prawidłowo wykorzystywać swoją mowę ciała i angażować publiczność.
Bądźcie Państwo przekonani o sobie! Zadajcie sobie Państwo pytanie, dlaczego ktoś miałby kupić produkt właśnie od PAŃSTWA. Dlaczego to Państwo są najlepsi do tej pracy?
Wszystko jest pitchem! Każda rozmowa, każda interakcja to pitch.
Obrazy mówią więcej niż słowa! Dobra metafora pozostaje w pamięci i jest lepsza niż liczby, dane i fakty. Ludzie myślą obrazami.
Chcą Państwo dowiedzieć się więcej na ten temat? Zapraszamy na https://alles-ist-pitch.de/. Ponadto 17.10.2024 będą Państwo mogli zobaczyć nas w akcji. Będziemy pitchować podczas Graduation Day Ai.Startup.Hub Hamburg w ASTOR Filmlounge HafenCity. Bilety mogą Państwo nabyć tutaj.
